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1、讓銷售人員參與營銷
營銷的最終目的是產(chǎn)生銷售,而銷售人員最懂客戶,銷售人員與客最熟、最近。
2、讓銷售成果可復(fù)制
偶然的成交不具代表性,必須讓成交有據(jù)可循。
3、全網(wǎng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
立體化客戶信息,多維度客戶分組,系統(tǒng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);手機(jī)電腦數(shù)據(jù)互通,全網(wǎng)CRM一站式管理。
4、系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)體系
銷售人員的培養(yǎng),必須依靠系統(tǒng)性的培訓(xùn),將理解培訓(xùn)與話語培訓(xùn)相結(jié)合。
5、讓銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)互動
活躍的銷售團(tuán)隊(duì)才有生命力,必須給銷售團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)充滿互動的銷售環(huán)境,讓每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)專享的互動空間。
6、讓工作管理更加高效便捷
通過手機(jī)端與電腦端進(jìn)行協(xié)同管理,是提升管理效率的最佳方式。
銷售會議:人沒到齊,會議先開;會沒結(jié)束,有人先走;會議很重要,告知更多人;分享很精彩,可用于培訓(xùn)
人才培訓(xùn):不在信任身上浪費(fèi)時(shí)間;在不同的階段,培訓(xùn)不同的擬人;對不同的員工,做針對性培訓(xùn);抓考核,少培訓(xùn),多指導(dǎo)
營銷共享:上下游合作,資料共享,一鍵調(diào)用
如何營銷:打造會說話的朋友圈;全員營銷,步伐一致;人人自媒體;營銷到銷售,無縫對接
銷售促進(jìn):宣傳冊,隨身攜帶,一鍵分享;按客戶需求,定制介紹單頁;專業(yè)問題,輕松解答;隔山打牛,直接搞定決策人
工作溝通:與客戶實(shí)時(shí)互動,一本只有同事的通訊錄,給客戶推薦伙伴很便
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